早晨八点，依斯倍开始新的一天。Jeffery有些腼腆的拿着拖把跟陆续到来的员工打招呼，这是每天都会发生的情景，每个员工负责自己的打扫区域，在晨光和员工的互相问候中开始一天的工作。Jeffery回到自己的座位，准备好材料，准备做自己分内的事情。这是他毕业后的第一份工作，这样一个过分年轻的小伙子，刚刚毕业三个月，你是无法想象他可以拿下工业废水处理百万订单的。可是偏偏，他就是做到了。

三个月的毕业生销售，他怎么拿下的百万订单？

做一只蚂蚁

“听上去是有点出乎意料，但也不是无迹可寻。”Jeffery的主管这样说。他认为Jeffery平时话比较少，但是身上一样有年轻人的朝气，他和同期毕业生一样在非工作时间谈论游戏皮肤，谈论微博热搜，谈论一切和年轻人挂钩的东西，“但是只要是在工作时间，就一定听不见他说非工作相关的东西。”就像是一块海绵，疯狂并且专注的吸收陌生的专业知识。

Jeffery一开始交上来的东西，或者跟我们一起跑业务的时候，真的是很稚嫩，很平凡的，看上去很普通的一个大学毕业生而已，但是他的成长是很迅速的，他很难被干扰，知道自己要做什么，并且乐于投入进去。

富兰克林留下的名言里有这样一句：没有任何动物比蚂蚁更勤奋，然而它却沉默寡言。Jeffery身上正是有这种蚂蚁的特质，专心致志的搬好每一块自己该搬走的东西，勤奋专注，这种默默的成长不太容易被人注意，但是亮起的电脑屏幕，销售部最晚被关掉的那一扇灯，都成为一种见证。

整天埋头苦干，没想过可能学到的东西可能永远用不上吗？或者有想过自己只是一个刚毕业的毕业生，所做的，所完成的仅仅只是最浅显的东西，在依斯倍可能并不会呆太久，何必这么刻苦？

Jeffery坚定地回答，当然不会。在大学的时候，他就有踏踏实实做好每一件事情的习惯，他自认为不是很聪明的类型，只是比旁人更静的下心去努力。“在单位也是这样的，我觉得既然我在这所公司就应该为它创造价值，而同样的，在我创造价值的同时依斯倍也给我提供了机遇。这是互利共赢的关系，如果丧失了专注学习，努力汲取知识能力，那么我很难在任何一家公司立足，达到我想要站到的高度。”

勤勉好学，专注寡言，在事业上有足够的上进心，同时对公司抱有忠诚。这样的一只蚂蚁要发光是迟早的事情，个人的才情让Jeffery在成功的路上建立基础，让人感叹：后生可畏。

环境造就人才

依斯倍整个公司的组成人员都很年轻，工作时可以做到兢兢业业，玩梗一样能玩的风生水起。年轻的员工组成让整个公司的氛围轻松，一派和谐。也正是因为这些没什么架子的前辈，让Jeffery感慨自己“来对了地方”。

Jeffery回忆，自己一开始来到部门的时候很担心自己做不好工作，所以一直缠着旁边的前辈提问，“有的时候自己都问的不好意思了，但是他们还是很和善的教我，平时也玩的到一起”，年轻人的朝气让依斯倍活力满满，也为依斯倍注入了新鲜血液，但是他们并不会因为年轻而显得经验不足，Jeffery认为，自己的同事们给他带了很多积极的正面影响，因为依斯倍愿意大胆放手给年轻人们一个机会，所以这里的员工都很有上进心，也正是这种活泼严肃的氛围，让他觉得既有紧迫感又不至于压力过大。每个人都有条不紊，在这种环境下不会，也不好意思拖着自己的工作，反而因为宽容的氛围可以大胆去拼搏。休息时间可以互相说笑，工作时可以良性竞争，让Jeffery很快就适应了“社会人”的生活。

环境对人的影响是潜移默化的，要不也不存在什么“孟母三迁”之类的说法了。人的视野是有限的，当所处的大环境都叫嚣着“混日子”“用阅历欺人”等等理念，那么我们会很自然的局限在这样的环境中，认为职场上这类人是占大多数的，于是在不知不觉中也成为了这种环境的一部分。Jeffery很幸运的拥有了一群不错的同事，依斯倍也很幸运的在这群员工身上凝聚出独特的企业文化。

企业文化与个人结合

关于这次的工业废水处理工程项目签单，公司内部总结成这样一句话：一个敢谈，一个真的敢让他去谈。听到这句话，Jeffery和各个主管都忍俊不禁。

一个刚刚毕业三个月的毕业生，可能懂的仅仅是皮毛，让他去谈工程单子，实在是有些“惊险”了。可是Jeffery和主管都觉得，还行，怎么不能接受了？最差就是没谈成，又不是没有其他单子了。依斯倍乐意给员工成长的机会，Jeffery也愿意抓住这次机会。他事后跟我们说，其实自己也是比较紧张的，毕竟数目不小，谈不谈的成自己都会有很大的压力，但是这种压力，他觉得很值。一方面依斯倍在废水处理方面的确技术过硬，腰杆子挺的很直，一方面也是因为自己作为一个年轻人，对于成功有很大的渴望，希望自己可以成为一个对公司有贡献的人，在对于自己的能力大概有数的情况下，想要以此机会小试锋芒。

Jeffery说，依斯倍追求卓越，对客户负责的企业文化让他觉得很有信心，再加上拥有“中西结合”的技术，引进的先进设备，能谈成主要还是自家企业给力，对于依斯倍可以给自己这样一个初出茅庐的愣头青机遇，自己万分感谢。我们却觉得这只是一部分，从容不迫的向客户阐述理念，本身就很考验胆量，而依斯倍拍板承担毕业生可能造成的“谈单失败”的后果更是令人动容。

才情与责任，个人与企业的灿烂融合，这就是Jeffery的成功之道。

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【文章来源：毕业三个月的环保公司销售是如何拿下工业废水处理百万订单】