杰克·韦尔奇说:"采购和销售是公司唯一能'挣钱'的部门,其他任何部门发生的都是管理费用!"如何降低采购成本是每个公司的采购都必须面对的一个命题。依斯倍是来自荷兰的专业工业废水解决方案提供商，已经具有38年的专业经验，并在国内众多企业中有成功案例。如何降低成本，让更多的企业愿意用、用得起依斯倍的工业废水处理系统，是资材部最主要的工作目标。除了常见的成本分析、比价议价等方法，依斯倍采购还发现如果能提高环保公司供应商的合作意愿，会带来意想不到的收获。

有句话说：不想做有一万个不想做的理由，想做只有一个想做的理由。这充分说明了意愿的力量。那么，如何提高环保公司供应商的合作意愿呢？以下是依斯倍的几点心得。

首先，重视采购信用管理。信用主要体现在付款。做到以下几点将有效的提高供应商对你的信任度。

1准时付款

2延期付款，需提前告之（通常建议下单时即如实告知供应商付款可能延后）

3延期付款时，支付利息（国内做到的企业很少，但实际的效果是无形的）

4不要夸大其辞（不负责任的夸大业务量或公司能力，随着合作的深入，都会暴露，只会降低供应商对你的信任）

其次，给予供应商合理的利润。

对于合理利润的判断，主要依靠采购人员提高自身的专业技能。有以下几点方法：

1了解供应商市场的供求关系，市场是不会说谎的

2学习产品的工艺知识，从而更好的判断供应商的实际成本

3了解产品的技术知识，规避产品的质量风险

4掌握一定的财务知识，如价款关系统、价量关系，要理解付款账期与价格、采购数量与价格都是息息相关的，运用相关的财务工具，可以合理的选择合作方式

5采购需要提高自身的领导力，让供应商信服

第三，采购人员必须具备专业的言行举止。

国内的采购人员通常认为在谈判时，要从气势上压制对方，在言辞上争上风或者在乎形式上的东西，这些都是采购人员低层次的表现。

一个好的采购应该形成自己的采购风格，最好的表现是：不说硬话，不干软事，也就是说要对事强硬，对人友好。合作与否，双方都没有私人恩怨，但公司的利益要通过行动来维护，不能做言语的巨人，行动的矮子。比如口头威胁供应商要调低采购量，不如直接行动。

最后，要做到公平、公正交易。

采购在通常的认知中是灰色的。专业的采购人员必须具备正确的人格和价值观，坚决杜绝灰色交易，做到公平公正，这样才能真正赢得供应商的信赖。

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【文章来源：浅谈环保公司中供应商的意愿管理  www.cps88.cn】