上二篇讲述了采购谈判的第一要素，时机。这篇主要针对谈判的第二要素知己。为使谈判成功，根据依斯倍在欧洲38年的项目采购经验，苏州的采购团队提出在谈判时应该自我审问以下问题，以使自己的准备工作更加充分。

（1）这是否是将要进行谈判的项目？

（2）现状是怎样的？我的目标是什么？（可以通过建立报价系统，分析成本明细，比价等来计算分析合理的价格）

（3）我是否收集到了以下方面的足够的信息：卖方、谈判涉及的产品或服务、市场以及管理层的期望？

（4）卖方期望从谈判中获得什么？

（5）我是否有足够的时间和资源使谈判进展顺利？

（6）管理者是否支持我的目标及我使用的公司的资源？管理者是否介入？

（7）卖方在以往的谈判中表现如何？

（8）各方谈判者是谁？（根据对方谈判者特征选择己方谈判者）？

（9）谈判双方希望达成什么结果？

（10）今后与卖方是否有其他的交易？交易量有多少？时间多长？

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【文章来源：环保公司浅谈采购团队在提出谈判时应该哪些自我审问问题   www.cps88.cn】