古人云：知己知彼，百战不殆。采购谈判也是一样。对于依斯倍而言，通过市场筛选和采购谈判，为客户提供最具性价比的产品，为好的产品供应商提供最稳定的订货源，不仅仅是一次生意，更是一次三方获益的系统合作。为了达到这一目标，苏州依斯倍采购团队在谈判前的预测工作有：

（1）尽早从供应商处得到协助：供应商对产品的了解通常比买方多，因此最好要求供应商给予技术、管理、财务等方面的协助；利用供应商的情报网路（如价格趋势、科技发时、市场占有率、设计的改变等）；

（2）使用量预测：收集过去使用量的资料（谈判及价格的历史资料、产品与服务的历史资料），并作为未来订购量的参考；另外，有了过去及未来详细的采购资料，有助于获得较大的折扣；

（3）注意价格趋势：以往供应商有多少产品项目价格上涨（何时、上涨幅度、通报方式）；

（4）比较供应商的价格上涨模式与该产业的模式（是否比同业涨得快、涨得多），通过销售人员了解供应商的营运状况，以及谁有权决定价格（收集谈判者的个人资料及权限），了解供应商的利润目标及价格底线；

（5）掌握关键原料或关键因素（运用80/20原理，对非紧要项目予以退让，对重要项目紧守谈判原则）；

（6）寻求更多的供应来源，增加议价能力；

（7）限制供应商的谈判能力，多听少说。

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【文章来源：专业采购团队在谈判前有哪些预测工作   www.cps88.cn】