这是最好的时代，这是最坏的时代，这是智慧的年代，这是愚蠢的年代，这是信仰的时期，这是怀疑的时期：一场名为“互联网+”的风潮正席卷产业及资本，犹如一针兴奋剂，打在了每一个创业者和投资者身上。越来越多的人相信在这个“站在风口猪都能飞起来”的时代，互联网似乎可以改造一切，而在万能的互联网面前，传统企业如何才能巧妙地加入其中，借势发力，苏州依斯倍环保装备科技有限公司董事长常英有她自己的一套方法，借助互联网营销的力量，依斯倍在短短一年之内就收获了1000万的订单，已经实现了超乎想象的跨越式发展。 

常英是典型的苏州女子，她曾跟随荷兰籍先生在国外生活数十年。但是，虽然身在国外，她却时刻牵挂着故乡的天，故乡的水。为圆心中的环保梦，4年前还是全职妈妈的她，卖掉国外的房子换来启动资金，成立了苏州依斯倍环保装备科技有限公司。 

没有老品牌，没有知名度，没有客户关系，在工业废水废气处理这样一个传统的行业里，通过学习单仁资讯系统的网络营销课程，她用5个月的时间拿到了734万的合同。对于这样一个怀抱着大梦想的小女子。常英想的并不是赚钱，她是想通过一个个完美的污水处理工程，解决各种水污染问题，开启绿色健康生活，为我国的环保事业增添一份力量。

领军秀：从专职太太到回国创业，无疑是一次华丽的转型，当初为什么会选择回国创业呢？

常英：我们可以不吃胶囊，我们可以不喝牛奶，但是我们不能不喝水。水污染直接危害到人们的生命健康，然而目前我国却有近百分之八十的河流遭到了不同程度的污染，其中工业废水的污染尤为严重。同时，污水处理的技术要求非常高，而国内在污水治理方面的人才又比较欠缺，我们希望将国外先进的技术带回国内，改善国内的水环境。当然，我本人就是苏州人，回苏州创业也是不二的选择。

领军秀：随着“水十条”正式印发，万亿治水市场已经开启，您如何看待污水处理行业的发展前景？

常英：水处理是影响到每一个人的全球性问题，政府已经将水问题提到了非常重要的位置，水处理无疑将成为中国未来发展最快的产业之一，这对于依斯倍来说的确是机遇。早在2011年苏州依斯倍环保装备科技有限公司就成立了，注册资本是1500万元，我们拥有38年欧洲环保行业的服务经验，很早就开始专注于提供一站式废水处理方案，有着先发优势和强大的技术支撑，对于未来的发展我们很有信心。

领军秀：与行业竞争者相比，依斯倍的竞争优势体现在哪些方面？

常英：我们最强大的优势应该是技术优势，依斯倍是由中方管理人员和荷兰依斯倍环保技术专家共同组建而成的。我们的技术及研发人员几乎占据了一半的比例。核心技术团队是由三名超过20年环保处理经验的荷兰技术专家组成的，高级工程师团队则是由总工程师亲自挑选，他们都是有着8-12年工作经验的环保技术人才。与此同时，我们是严格按照欧洲安全施工的标准流程来进行施工的，能够确保细节到点。

领军秀：污水处理行业是传统行业，作为一家创业企业，如何做到在这个大市场里分一杯羹？

常英：依斯倍之前的销售手段非常单一，主要就是依靠电话营销和关系介绍，公司没有知名度，虽然有着过硬的技术却无法施展抱负，后来我们选择另辟蹊径，着手网络营销，竟有了意想不到的收获。2014年短短5个月的周期，网络营销共给依斯倍带来了734万的销售业绩。这也让我们深刻认识到对于传统行业里的新兴企业来说，创新营销模式也是生存手段之一。

领军秀：那么互联网营销对于传统行业的发展优势在哪里？

常英：其实互联网营销带来的客户往往比传统电话、陌生拜访的客户质量要高。因为这是一个在客户层面从被动到主动的转换。互联网的客户是真需求主动搜索的，电话、陌生拜访的客户是被动的。当然，核心还在于产品质量一定要高，有了线索和渠道配上好的产品，那肯定是一拍即合。销售和技术的融合，是业绩提高的关键。公司需要了解每一个员工，把合适的人放在适合的位置，才能将网络营销落地。

领军秀：企业的发展离不开资本的流动，依斯倍在创业过程中有没有遭遇过资本困境？

常英：公司成立之初，对开发国内新市场确实没有底，新成立的公司资质也没有，依斯倍所有的成功案例又都在国外。因此，2011年到2012年年底，一年下来的业绩很不理想。同时，依斯倍瞄准的都是高端企业，进行量身定做式的环保配套服务，启动资金大，初始运行成本高，这就直接导致当时公司开拓市场的确很困难。正当依斯倍为资金链短缺愁眉莫展的当口，银杏科技金融集团旗下的融达科技小额贷款有限公司伸出了援助之手，帮扶依斯倍度过了最初资金缺口较大的难关。

领军秀：投融资对接的成功对于依斯倍来说意味着什么?

常英：2012年底，融达科贷向依斯倍借贷100万元，及时提供的现金流如同在即将干涸的小溪中汇入了一股清泉一般，公司的运营得以顺畅。有了资本的助力，依斯倍从最初员工7人到目前的60人，从最初的1整年签单不到100万元，到2013年底一年的销售额达1400万元，被评为园区科技制造型领军企业的称号。这四年一路走来，依斯倍就犹如竹子长根，表面上看来似乎平平，但却在发展着最重要的根基，有了扎实的根基，依斯倍才有望爆发成长为挺拔有力的劲竹。

领军秀：依斯倍2015年有什么发展规划吗？

常英：我们2015年的目标业绩是3000万，为了实现这个目标，我们还会继续建立推广依斯倍工业废气处理的网站，付费推广也会从周边区域扩大到华东区域，加大搜索引擎的推广力度，进一步完善网络营销的策略。

领军秀：创业不易，一个女子扛起创业大旗更是不易，创业路上您有什么感想？

常英：当年回国时，有着丰富管理经验的父亲就建议将公司设在苏州工业园区，父亲认为对于像我们这样没有任何社会资源的外企回苏创业，就应当在开明、平等、亲商、公正优质的区域环境中成长，园区无疑是最好的选择，四年创业路也实实在在证明了当初的选择很正确。创业虽艰辛，但是有着家人的支持，政府的帮扶，园区中小企业服务中心管家式的贴心服务，我的创业之路还算走得稳稳当当，一步一个脚印地迈向我的梦想。

这是一个创新的时代，这是一个变革的时代，这是一个让传统商业感到困惑的时代，这是一个“互联网+”的时代。伴随着理念的更新和技术的进步，互联网波澜壮阔的大时代已经到来，依斯倍选择了抓住变革的机遇，站在“互联网+”的风口上，顺势而为，扬帆起航！

【文章来源：依斯倍 www.cps88.cn】